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选择SEO或PPC

发布时间:2020-08-01 11:15:00

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在过去几年的企业服务生涯中,经常遇到客户选择SEO或PPC,很多时候,出现了极端现象,即有的企业主认为PPC好,SEO太慢;有的认为SEO好,PPC太贵,成本太高。

SEO是好还是PPC好,这个问题一直备受关注。要解决这个问题,首先要分析两者的区别,这里通过几个维度来比较SEO和PPC的优缺点。

很明显,这种PPC赢了,只要你付钱,SEO通常需要几个月才能产生一定的效果,这对于大多数等待订单的企业来说是支付工资的,在哪里等SEO就慢了。

但是,这个问题也可以很好的解决,SEO的慢效是由于新网站的权重不够,但是我们可以利用其他高权重平台来实现快速排名,在短时间内达到与PPC相当的效果。具体操作方法将在以后与您分享。

另外,考虑到SEO算法中出现的竞争因素和PPC,还需要考虑PPC算法的竞争性和波动性。

众所周知,SEO胜出,SEO的成本是在前期,新站优化和权重提升所需的资源,而在后期,只有每天进行一定量的维护才能保持稳定增长。

在流量渠道方面,SEO是多元化的,不受搜索引擎独立性的限制,可以从各种搜索引擎平台获取流量。

在投入成本方面,随着网站权重的不断提高和积累,其成本也在不断降低,还会出现其他蝴蝶效应。

而PPC需要不断的投入,随着竞争的加剧,同样的流量广告费用,也会不断增加。同时,在PPC上会有一定程度的恶意点击,对于流量渠道来说,也是单一的,只能在一个搜索引擎平台上获得,如果投资百度的PPC,它只能在百度的平台上有效,而没有办法从360、搜狗等搜索引擎获得流量。

因此,从长远来看,PPC的成本远高于SEO。

PPC还有一个_的优势就是它不限制关键字的投放量,而且SEO很惨,要实现大量的关键字排名,需要很长时间,而有些关键字基本上做不到。

这使得PPC在很短的时间内,通过大量的关键字在线分析,得到非常准确的数据,然后立即可以投入关键字调整,这有利于促进转型。

而SEO,如果早期关键词选择有误,花几个月时间做排名,结果转化率低,然后更换关键词很重要,这里有很大的成本和资源浪费。

因此,关键字分析在SEO的前期工作中是非常重要的。

有人说PPC的转换率更高,因为它可以快速分析数据,然后实时优化页面的内容和布局。

事实上,我不同意这个观点。转换率是指用户在流量到达页面后对网页的浏览体验,从而导致咨询或购买行为。如何在早期获得流量不属于这一类。

SEO的工作不仅是提高排名和获得流量,而且通过优化网页来提高转化率,这与使用PPC并不冲突。

这里计算的差异只是在相同的转换率下获得相同流量的成本,包括成本成本、人工成本和时间成本。

但有一点是SEO不仅可以获得流量,还可以通过其他平台的口碑内容提高客户的信任度,从而提高转化率。

因此,在我看来,在其他同等条件下,SEO转化率高于PPC。

从以上分析,其实SEO和PPC都有各自的优点,其实谁都不是好是坏,而是谁适合企业的现状。我们应该从企业的现状出发,通过数据分析和比较,选择成本效益的营销推广方式。

_种情况是a公司刚刚成立,业绩不好,可用资金很少。它需要通过在线营销快速获得订单。此时,宜采用PPC直接投资即时获得排名和流量,快速产生业绩,重振公司运营。

第二,B公司有一定的营销预算。目前,传统营销方式带来的业绩相对稳定(或出现一定下滑)。它需要建立一个持续增长的新的营销渠道。那么它更适合使用SEO。SEO的特点是可以持续和叠加。

在第三种情况下,C公司有一定的资金实力,但传统营销方式造成的业绩下滑严重(或市场份额逐渐减少),因此有必要迅速建立新的网络营销渠道。此时,适合将PPC和SEO结合起来推广整个系统。

一方面,利用PPC快速获取流量,提高销量;另一方面,利用SEO建立更多的流量渠道和品牌展示,从而迅速扭转公司的局面。

其实,最重要的是看投资回报率。如果一家公司使用PPC推广成本为5000元/月,而PPC的成本为5000元/月,则一个月的投资成本为10000元,所能带来的流量为3000uv;而使用SEO的成本是:SEO员工的工资成本为6000元/月,他还可以实现每月3000元的流量。说明使用SEO无疑是最划算的,而且别忘了,SEO还有后期的增长和叠加效应。

一般来说,我建议企业使用PPC+SEO进行在线营销。有些关键词适合PPC,有些关键词适合SEO。此外,PPC有助于快速分析数据,从而用数据指导SEO策略,从而达到事半功倍的效果。

当然,如何经营,制定什么样的战略,也需要根据公司的具体情况进行规划和安排。

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